¿Cuál es el significado / la definición de Markup en la industria de la hospitalidad?

Dentro de la administración de ingresos en la industria hotelera, Markup se usa para referirse al monto en que una OTA aumenta su tarifa de habitación neta, para establecer la tasa de venta.

Las OTA que trabajan con un modelo de comerciante trabajan con hoteles sobre la base de Tasa neta. Esto significa que un hotel otorga la tasa OTA, y la OTA la aumentará (aumentará) para establecer una tasa de venta.

Por ejemplo, el hotel le otorga a la OTA una tarifa de € 80, y la OTA la marca con € 20, para venderla a € 100. En este caso, el% de margen es 25%.

Entonces la fórmula de Markup es:

Markup = Precio de venta – Tarifa de la habitación neta

Markup % = Marcado / Tarifa de habitación neta

Un error común cometido en la industria hotelera es confundir el margen con margen. Esto se debe a que las OTA que trabajan con un modelo de tasa neta también usan una comisión en el contrato o acuerdo de distribución con los hoteles. Si tomamos el ejemplo anterior con un margen de ganancia de € 20 y una tasa de venta final de € 100, el margen en este caso sería del 20% (mientras que el margen de ganancia es del 25%).

Aquí algunas fórmulas más para poner esto en perspectiva:

  • Tasa neta = Tasa de venta / (1 + Markup) >>> € 100 / 1.25 = € 80
  • Tasa neta = Tasa de venta x (1 – Margen) >>> € 100 x 0.8 = € 80
  • Precio de venta = Tasa neta x (1 + markup) >>> € 80 x 1.25 = € 100
  • Precio de venta = Tasa neta / (1 Margen) >>> 80 € / (1 – 0,2) = 80 € / 0,8 = 80 €

Es solo matemática, y simplemente depende de dónde comiences tu cálculo … a la tasa de venta o la tasa neta.

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