¿Sus segmentos no yieldable están agregados a una cuenta de resultados? ¿O están desplazando ingresos que se pueden generar con la venta de tarifas públicas con precio flexible? Estas son preguntas importantes desde una perspectiva de revenue management.
Con este ejemplo, si un contrato con la LRA reserva 2 noches llegando el día 4, el hotel tendría que aceptar la reserva. Si este contrato tiene una tarifa negociada a 100€, el hotel perderá para esta estancia 200€ (tarifa corporate menos precio de la última habitación). Ejemplo de desplazamiento de revenue:
El precio de la última habitación (Last Room Value) corresponde al precio total de las últimas habitaciones por vender. Puede también incluir los ingresos totales o los ingresos totales netos.
Es necesario realizar un análisis de desplazamiento a menudo para comprobar los ingresos generados: ingresos desplazados en distintas fechas menos los ingresos de fechas sin restricciones. Por lo tanto hay que extraer la producción diaria de los clientes más importantes (Tour Operadores, Corporate e IDS) y evaluar el desplazamiento día a día.
