Curva de reserva
Para ser capaz de tomar decisiones sólidas, es aconsejable convertir los datos de sus informes de pick up en gráficos. Un gráfico de la curva de reserva le ayudará a visualizar el ritmo de reserva de su hotel. La estrategia de revenue management de hoteles tiene que tomar decisiones basadas en datos.
Aquí un ejemplo:
Todas las reservas anuladas se tienen en cuenta para construir la curva de reserva.
Identifique sus días con alta ocupación (o con poca ocupación)
Es lo que espera? Si no lo es:
- Analice
- Entienda
- ¿Puede influir en ello?
- ¿Cómo afecta al forecast?
- ¿Está perdiendo oportunidades?
Su estrategia de venta afecta su forecast, por lo tanto, cada vez que haga un cambio de tarifa, tiene que analizar el impacto en el forecast.
¿Sus precios actuales están afectando a la curva de reserva en el sentido deseado? ¿Cuáles son las tendencias y como se pueden comparar a las tendencias de las de la ciudad o de la región?
Desarrolla una herramienta que permita comparar, por ejemplo, el mismo día del año pasado con este año o con los pasados 5 miércoles como en el siguiente grafico.
Comparte esta historia, ¡elige tu plataforma!
About the Author: Patrick Landman
As CEO and Founder of XOTELS, Patrick Landman has made it his mission to turn hotels and resorts into local market leaders. XOTELS´ diverse expertise and deep-knowledge across revenue management consulting, hotel management, and hotel consulting, enables us to drive results for independent boutique hotels, luxury resorts, and innovative lodging concepts. Below you will find opinion articles written by Patrick Landman.
