Según las posibilidades de yield, puede decidir utilizar herramientas más o menos desarrolladas. Puede también decidirse por sistemas informáticos de Revenue Management.
Su forecast contribuye a identificar el número de personas por habitación, el numero de llegadas y salidas por día, datos importantes para otros departamentos como la recepción y housekeeping … Con la previsión de un número de noches por segmento, puede anticipar el número de clientes alojados y prever los costes para housekeeping pisos como para el restaurante con el número de desayunos potenciales. El forecast destaca los retos para alcanzar los objetivos: da el tiempo de adaptar la estrategia y el trabajo de todos. Los forecast ayudarán a enfocar los esfuerzos en las ventas. El forecast diario se validará si las estrategias de venta funcionan. Los forecast se pueden utilizar para motivar al equipo porque conllevan presión a la hora de conseguir los resultados si se prevé estar por debajo, y como incentivo al departamento por optimizar los ingresos, upselling.
Modelo de Forecast Básico
Modelo de Forecast Avanzado
