En base a los artículos anteriores sobre los elementos claves de la revenue management, KPI, la segmentación del mercado, los segmentos yieldable y non-yieldable y el cálculo del desplazamiento hemos definido serie de medidas sencillas para la gestión de ingresos de hoteles.

Aquí están los segundos pasos en nuestro plan de acción de gestión de ingresos :

  1. ¿Su segmentación es la apropiada? ¿Puede introducir pricing points?
  2. ¿Puede reconocer los segmentos yieldable de los no yieldable?
  3. ¿Puede identificar las tendencias por segmentos de mercado? Compruebe en su PMS los informes a sacar para obtener
    1. Estancia media por días de llegada
    2. La antelación de reserva por días de la semana y segmentos
    3. El ratio de anulación por día de la semana
    4. Los ingresos totales por clientes y segmentos
  4. ¿Puede pasar algunos segmentos de No Yieldable a Yieldable ?
  5. Repase la producción de los clientes más importantes en base a un análisis de desplazamiento. ¿Cuál es la verdadera contribución? ¿Se podría construir una política de precio adecuada?

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