Segmentos Yieldable versus Segmentos No Yieldable
¿Cuál es la parte de su negocio con la cual puede hacer yield? Una decisión importante en tu estrategia de revenue management.
Los segmentos no yieldable son las reservas que no se pueden rechazar a pesar de su alta ocupación y/o precios públicos más altos en días concretos, ej Last Room Availability para los contratos corporativos, los cupos de los Tour Operadores…
¿Tiene una visión clara de cuánto produce cada contrato? ¿Cuántas veces tiene que coger las reservas de estos contratos cuando podría vender a un individual una tarifa más alta? Por supuesto estos contratos tienen que producir a lo largo de todo el año. Le recomendamos evaluar los meses en los cuales está perdiendo oportunidades y los meses donde estos contratos traen unos ingresos extra. El resultado tiene que ser positivo.
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About the Author: Patrick Landman
As CEO and Founder of XOTELS, Patrick Landman has made it his mission to turn hotels and resorts into local market leaders. XOTELS´ diverse expertise and deep-knowledge across revenue management consulting, hotel management, and hotel consulting, enables us to drive results for independent boutique hotels, luxury resorts, and innovative lodging concepts. Below you will find opinion articles written by Patrick Landman.
