Ingredientes para un Revenue Management efectivo
Para aplicar una estrategia de revenue management en un hotel hay algunos ingredientes básicos que se necesitan. ¿Cuáles son los requisitos básicos para ser capaz de producir con éxito y optimizar los ingresos y beneficios de un hotel?
Entonces, ¿qué es necesario aplicar una gestión eficaz de ingresos hotel?
- Segmentación del mercado
- Demanda Histórica y Patrones de reserva
- Pronóstico de demanda y Análisis del Desplazamiento
- Fijación de precios y de inventario de Gestión
- Overbooking
- Sistemas de Información
En la siguiente sección de este libro o manual de gestión de ingresos voy a entrar en más detalles sobre estos temas o conceptos.
Desarrollaremos estos requisitos más abajo. Con respeto al Overbooking, es necesario vender por encima de la capacidad del hotel para poder llegar a un completo sin tener que desviar a clientes. Si hay un riesgo de desvío habría que tener en cuenta el coste en la evaluación del overbooking (ingresos extra vs coste del desvío).
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About the Author: Patrick Landman
As CEO and Founder of XOTELS, Patrick Landman has made it his mission to turn hotels and resorts into local market leaders. XOTELS´ diverse expertise and deep-knowledge across revenue management consulting, hotel management, and hotel consulting, enables us to drive results for independent boutique hotels, luxury resorts, and innovative lodging concepts. Below you will find opinion articles written by Patrick Landman.
