Êtes-vous en compétition sur les mêmes canaux de distribution que vos concurrents ? Y a-t-il des sites régionaux ou locaux dans d’autres pays qui pourraient renforcer votre force de distribution ? Sur quels canaux de distribution devriez-vous être présents ? Comprendre l’importance de la distribution est un élément clé du revenue management.
Où sont vos concurrents ? Vérifier de temps à autre votre compétitivité en ligne vous donnera des indications sur la compréhension de vos montées en charge. Regardez aussi le positionnement des hôtels concurrents sur Google ainsi que sur les tierces parties (sur quelles pages apparaissent-ils ?)
Utilisez Google pour identifier les opportunités liées à votre stratégie de distribution.
- Recherchez “hôtel + votre destination” sur les différents sites Google (Google.com, .co.uk, .fr, .de, .it, .es, .nl, .etc)
- Recherchez vos compétiteurs de la même manière sur les différents sites Google
- Répertoriez et contactez les sites qui apparaissent ou dont on fait la publicité sur la première page de Google, Yahoo et Bing.
Votre stratégie de distribution est fondamentale dans la mise en place de votre plan de gestion des revenus. Faites en sorte d’être présents sur les canaux de distribution qui font la promotion de votre destination en ligne. Rappellez-vous également de leur importance d’un point de vue marketing. Ils présentent votre hôtel à tous les clients potentiels que vous ne pouvez pas atteindre directement, et permettent même à certains de réserver directement.
