Actions en Revenue Management – Étape 5
Combien de temps à l’avance les clients réservent-ils dans votre hôtel? A quel moment la fréquence de vos réservations s’accentue-t-elle? Sommes-nous devant ou derrière les tendances des années ou mois précédents? Quels sont les actions de revenue management à mettre en place afin de répondre facilement à ces questions.
- Développer vos études de montées en charge à l’échelle macro et micro (mensuel, journalier) pour reconnaitre les exceptions ainsi que les périodes de pointe et creuses?
- Décider du niveau de détails : total hôtel, montées en charge par segment.
- Développer des études de montées en charge sur le prix moyen ou RevPAR par segment.
- Vérifier à bien relier vos outils de montées en charge à votre outil de prévision afin de créer des prévisions automatiques.
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About the Author: Patrick Landman
As CEO and Founder of XOTELS, Patrick Landman has made it his mission to turn hotels and resorts into local market leaders. XOTELS´ diverse expertise and deep-knowledge across revenue management consulting, hotel management, and hotel consulting, enables us to drive results for independent boutique hotels, luxury resorts, and innovative lodging concepts. Below you will find opinion articles written by Patrick Landman.
