Actions en Revenue Management – Étape 8
Ai-je déjà comparé mes prix par rapport aux prix pratiqués par le marché ou est-ce que je travaille à l’aveugle ? Vous devez connaître ceux contre qui vous vous battez et comprendre la stratégie tarifaire et de revenue management des hôtels concurrents.
Voici la 8ème étape de notre plan de gestion des revenus:
- Mettez en place une veille concurrentielle : tarifs publics par durées de séjour et selon le jour d’arrivée.
- Identifiez les tarifs de vos concurrents sur les autres segments de façon périodique.
- Anticiper les stratégies tarifaires de vos concurrents : quels seront leurs positionnements tarifaires sur l’année à venir, par période ?
- Comment cela va t-il influencer la demande à venir pour votre hôtel ? Comment pouvez-vous vous différencier en termes de prix et services ?
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About the Author: Patrick Landman
As CEO and Founder of XOTELS, Patrick Landman has made it his mission to turn hotels and resorts into local market leaders. XOTELS´ diverse expertise and deep-knowledge across revenue management consulting, hotel management, and hotel consulting, enables us to drive results for independent boutique hotels, luxury resorts, and innovative lodging concepts. Below you will find opinion articles written by Patrick Landman.
