Stratégie de Revenue Management – Étape 11

Proposez-vous ce que vos clients potentiels ou clients actuels recherchent ? Vos gammes de prix et de produits sont-elle assez larges afin de toucher tous les sous-segments de marché et clients ? Voici quelques astuces concernant la mise en place de votre tarification et stratégies de revenue management.

  1. Evaluez les besoins des clients : sensibilité aux prix, clients s’attachant à la qualité et à l’expérience, quels sont les services pour lesquels ils sont prêts à payer ?
  2. Construisez vos produits avec des barrières physiques et non physiques pour cibler plusieurs types de clients.
  3. Assurez-vous d’une différentiation claire entre vos produits au travers de tous les canaux de distribution.

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About the Author: Patrick Landman

As CEO and Founder of XOTELS, Patrick Landman has made it his mission to turn hotels and resorts into local market leaders. XOTELS´ diverse expertise and deep-knowledge across revenue management consulting, hotel management, and hotel consulting, enables us to drive results for independent boutique hotels, luxury resorts, and innovative lodging concepts. Below you will find opinion articles written by Patrick Landman.